Manual do Licenciado

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Kuat Grátis

Atualizado

Objetivo: Combo de pizzas

Data: Todos os dias

1. Objetivo

1.1. A promoção visa incentivar a compra de combos de 2 (duas) pizzas, oferecendo benefício adicional ao consumidor, de acordo com as regras de precificação definidas pela LICENCIANTE.

2. Vigência e Aplicação

2.1. A promoção é válida todos os dias e aplica-se exclusivamente à compra do combo de 2 (duas) pizzas com dois sabores diferentes, conforme política de precificação vigente.

3. Benefício ao Consumidor

3.1. Ao adquirir o combo de 2 (duas) pizzas, o cliente receberá gratuitamente um refrigerante Kuat.

3.2. O cliente poderá optar por substituir o Kuat por:

  • Fanta ou Sprite, mediante acréscimo de R$ 5,00 (cinco reais);
  • Coca-Cola, mediante acréscimo de R$ 7,00 (sete reais).

3.3. Esta regra busca atender de forma ampla à preferência do consumidor, mantendo a atratividade do combo promocional.

4. Canal de Operação

4.1. A promoção será válida apenas nos seguintes canais:

  • Site oficial da plataforma LIVERO;
  • Central de atendimento da LICENCIANTE;

5. Custos e Precificação

5.1. O custo da ação promocional é majoritariamente absorvido pelo cliente, sendo superior a 90% do valor do benefício.

5.2. A precificação do combo, que considera aumento de R$ 8,00 na soma das duas pizzas, visa equilibrar o investimento do LICENCIADO e a atratividade da promoção, garantindo mínima exposição financeira para o LICENCIADO.

CÁLCULO

⚠️ Premissas

  • Preço de venda 2 pizzas: R$ 98,00
  • CMV (exemplo) 2 pizzas: R$ 42,50
  • Caixa/taxa serviço 2x: R$ 18,00
  • Fidelidade: utilizada por 30% dos clientes
  • Kuat grátis: absorvido na precificação
  • Acréscimo estratégico: R$ 4,00 por pizza (2 sabores)
    → aumento total de R$ 8,00 na venda

 1️⃣ ESTRATÉGIA DO KUAT

Como houve aumento estratégico de R$ 8,00 na venda:

Preço total do combo: R$ 98,00

Se desconsiderarmos o aumento estratégico:

R$ 98,00 – R$ 8,00 = R$ 90,00

Ou seja:

  • R$ 90,00 = valor base das pizzas
  • R$ 8,00 = margem estratégica que praticamente cobre o Kuat

Se o custo médio do Kuat for próximo de R$ 8,00 ou superior, o impacto real na margem é mínimo.

2️⃣ LUCRO BRUTO SEM O USO DO PROGRAMA DE FIDELIDADE

Lucro bruto = Preço de venda – Custo

Lucro bruto = R$ 98,00 – R$ 60,50

Lucro bruto = R$ 37,50 por combo promocional vendido
Obs: (quando não utilizado no programa de fidelidade)

3️⃣ PROGRAMA DE FIDELIDADE (CONSIDERANDO 30% DE USO)

Considerando modelo padrão de 1 pizza grátis a cada 10 pizzas compradas

→ impacto médio total: 3% sobre faturamento

R$ 98,00 x 3% = R$ 2,94

4️⃣ LUCRO MÉDIO AJUSTADO COM FIDELIDADE

R$ 37,50 – R$ 2,94 = R$ 34,56

Lucro bruto = R$ 34,56 por combo promocional vendido
Obs: (quando utilizado no programa de fidelidade)

5️⃣ MARGEM PERCENTUAL

Margem = Lucro bruto / Preço de venda x 100

Margem = R$ 34,56 / R$ 98,00 x 100

Margem = 35%

🔥 CONCLUSÃO ESTRATÉGICA

Esse modelo é extremamente forte porque:

  • Margem de lucro em 35% mesmo com fidelidade
  • O aumento de R$ 8,00 praticamente neutraliza o custo do Kuat
  • Produto com alto valor percebido
  • Estratégia inteligente de valor agregado (2 sabores)

Sumário